# 第二章 公司與行銷策略

• 波士頓顧問公司分析法 (Boston Consulting Group Approach,BCG)

  • 定義：根據市場成長率與相對市場占有率評估公司策略事業單位的組合-規劃分析方法，將策略事業單位 (SBU) 分為明星事業、金牛事業、問題事業與落水狗事業

• 分析既有事業組合：

  • 建立 (Bulid) 策略：更大量投資 SBU 以建立市場佔有率 => 明星事業
  • 保持 (Hold) 策略：足量投資 SBU 以維持現有水準的市佔率 => 金牛事業
  • 收割 (Harvest) 策略：榨取 SBU 的短期現金流量而不論長期效果 => 問題事業
  • 裁撤 (Divest) 策略：透過出售或逐步裁減來裁撤 SBU ，並將資金轉投入到他處 => 落水狗事業

• 產品 / 市場擴張矩陣 (Product / Market expansion)

  • 定義：協助公司經由市場滲透、市場開發、產品開發與多角化到成長機會的組合規劃工具

  • 說明：

    • 市場滲透 (Market penetration) ：企業藉由提升既有產品在既有市場區隔之銷售額來達到成長的策略
    • 市場開發 (Market development) ：企業針對既有產品開發新市場區隔的成長策略
    • 產品發展 (Product development) ：企業針對既有市場區隔修正現有產品或開發新產品的成長策略
    • 多角化 (diversification)：企業藉由在既有產品與市場範圍以外成立或購併新事業的成長策略

  • 表格：

    	既有產品	新產品
    既有市場	市場滲透	產品發展
    新市場	市場開發	多角化

• 區隔市場

  • 定義：將市場區分為具有不同需要、特性或行為的異質性消費者群體，企業須提供個別群體不同產品或行銷方案

• SWOT分析

  • 定義：對公司之優勢 (Strength, S)、劣勢 (Weakness, W)、機會 (Opportunity, O) 與威脅 (Threat, T) 之整體評估

    內在	優勢 可以幫助公司達到目標的內在能力	劣勢 可能阻礙公司達成目標的內在限制
    外在	機會 公司可以發揮優勢的外在因素	威脅 可能挑戰公司表現的現有與浮現中的外在因素
    	正面	負面

• 五力分析

  • 定義：美國哈佛大學教授麥可．波特 (Michael Porter) 提出的產業結構五力理論，他認為有5種力量促成產業競爭。以此架構，你可以為你的事業制定生存和發展策略，評估其他產業的吸引力有何拓展可能，調查某一產業的利潤水準。